现代家电｜ 抓住厨电行业中的利润产品——集成灶，进入市场正当

TIME：2018-12-29  来源：奥田电器

近两年厨电市场处于调整期，但有一个品类却逆势而上，经过10余年的发展，在厨电行业里异军突起——它就是集成灶。

在今年普遍增长乏力的情况下，集成灶却以百分之一百二的增长率傲视群雄。数据显示，2017年集成灶销售额达68亿，同比增长51%；2018年上半年集成灶线上零售额达到9.5亿，同比增长138.3%，持续的高速增长让集成灶成为了厨电行业的“风口”，吸引了众多品牌进入。

集成灶之所以有着超高的增长率，一方面是因为厨电其他品类市场疲软，让行业的更多目光开始转到集成灶上，特别是两年得到了行业的大力推广后，消费者认知度得到近一步提升，购买集成灶的消费者越来越多；另外一方面集成灶这个品类目前的市场占有率过低，才会有这样的数据的产生，集成灶还是一片蓝海，是行业发展的初期，但也是这个品类初现活力，最宜进入的时期。

目前集成灶仍然处于发展的初期阶段，品牌众多，选择一款优秀的集成灶品牌携手，对于经销商来说是很重要的。选好了，不仅带动经销商公司的成长发展，还能扩展在当地的经营实力。选不好，不仅浪费时间、金钱，更是错过了发展的时机、商机。

奥田则是集成灶行业中一家专业从事集成灶生产的优秀企业。从1994年奥田开始生产厨房电器，2003年涉足集成灶。2017年，奥田全面开展品牌升级并提出全新的品牌战略，秉承“打造精品、品牌升级、客户导向、服务先行”的品牌经营理念，确立“缔造开放厨房“为新的品牌主张，从智造厨房产品到现代家庭生活的空间与时间的人文关怀出发，倡导用创新性的产品来为广大家庭创造幸福生活，引领时尚品质生活潮流。

也是在这一年，奥田斥资5亿元正式在河南新蔡启动“奥田厨卫电器产业园-家居公司项目”，项目占地300亩，建筑面积20多万平方米，主要生产整体厨房、橱柜；并配备现代化高科技生产线、引进德国、意大利进口生产设备以及独立检测试验中心。

目前奥田已经形成由自主研发、生产、销售和售后组成的集成灶一条龙生产销售链，奥田已经拥有了集成灶系列、传统厨电系列、橱柜系列、水槽系列、热水器系列、自主品牌电机六大系列数百个品种的产品。

奥田在这几年发展中，也获得了行业的认同，收获很多奖项。比如先后荣获中国创新产品100强、中国厨卫电器行业技术创新奖（金谱奖）等多项殊荣；2013年被评为中国市场消费者满意度品牌；奥田2015年、2016年均获得“全国厨房电器行业质量领军企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国质量诚信标杆典型企业”等三项殊荣；2017年荣获“厨房电器十大品牌”、“匠心产品市场畅销奖”等多项殊荣；2018年荣获被誉为家电行业奥斯卡的 “艾普兰金口碑奖”并与《中国品牌》达成战略合作伙伴关系；奥田集成灶多次获得“中国集成灶十大品牌”榜首等等。

其中更让奥田骄傲的是其获得的多项产品专利以及研发出的多项尖端技术。正是奥田的持续创新，才站在了集成灶行业发展前端。

比如奥田集成灶采用了最新的U型黄金直吸排风道系统，整体性能全面提升，独特的进出风口黄金夹角，直吸、直排更顺畅。保证在烹饪高峰期，不会出现排风不畅或油烟倒灌的现象。除此之外还搭载智能增压巡航系统，实时监控公共烟道风压，转速最高可达1800r/m，风压最高可达560Pa，彻底告别公共烟道拥堵问题。

再配合专利自动风门设计，即烟灶联动，通过风压自动开启风门，内置过滤网环保排放，关闭状态防止烟道内油烟异味造成二次污染。这是根据物理的负压原理，来把风门打开。这样就减少了一个零部件——风门电机，也减少了因这个部件而导致的故障率。

奥田的技术研发不仅是提升了消费者使用的便捷度、舒适度和满意度，也是让经销商的对品牌的认可度得到提升，这些专利技术的采用不仅仅给消费者带来便利，也让奥田的经销商在经营销售和售后服务方面获得更多的优势，在市场竞争中取胜。

目前奥田在全国已经建成了两千多家奥田专卖店。而奥田的整个经营团队也是以经销商客户为中心，深入市场一线帮助经销商做大做强。

奥田将全国分为六个大区，华南、华东、华北、西南、西北、东北六个大区。每个大区配备有大区经理、业务经理、推广经理、售后经理，并配备有完整的团队服务经销商。每个大区的营销团队都会与经销商一同作战，首先会为经销商提供专业品牌形象设计、店面形象系统设计等，并提供专人帮扶服务，帮助经销商门店能顺利开业。后期也会以传帮带的服务模式帮助经销商，以实现经销商健康、持续发展，获得应有的利润。

针对刚加盟的经销商，还会进行一对一的培训，后期也会根据产品、活动集中进行每个月或者每个季度的培训，还会一对一的上门进行培训，可以说是全方位的扶持。同时业务经理会根据经销商的情况对经销商的整体经营和管理进行梳理和沟通，包括当地市场的分析。

因为奥田的产品线还是非常全的，目前就集成灶这个系列已经开发出三十多款的产品，产品线规划也非常清晰。业务经理会为经销商明确规划出特价引流产品、利润型产品、高端形象产品，再配合奥田其他系列产品，让经销商的专卖店陈列是非常充实的。并针对各类市场的特点，我们总结并提炼出”砍价会、品牌联盟、小区驻销、会议营销”等多种终端营销模式。

奥田一直提倡的就是帮助经销商做大做强，如果只是把商品从厂家的仓库转到经销商仓库，对于品牌来讲是没有任何意义的。所以奥田认为只有让经销商获得更多的利润，做大做强，才能让奥田也随之做大做强。

2018年奥田集成灶正式开启了1000万开放式创富“3210”战略，就是让更多的经销商转变经营理念、强化操作方法、做大经营规模。奥田公司过亿品牌软硬实力升级大投入，全面助推奥田品牌布局发力智能集成厨房产业，树立高端品牌地位、强化渠道建设、扶持全国经销商做大规模、提升盈利。

2019年，奥田希望与你携手共创未来。

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