十年磨一剑 携手奥田稳步提升

TIME：2017-06-06  来源：奥田电器

      多种文化交汇而成的XY市，凭借着自身的地域优势，培育了一批优秀的企业家。XY市田先生自2008年与奥田结缘开始，已有将近十个年头。记者在与田先生沟通时，总能在不经意间感受到田先生的成就感和自豪感。

田先生

       对于厨电行业来说，房屋装修是主要的销售基础。据不完全统计，目前在XY市每年能销售房屋大约2万套，每年需装修房屋约1万多套。目前，XY市能装2000余套，且每年都在增长，在XY市集成灶行业中有非常高的市场占有率。发展将近十年，田先生在XY市已有三家实体店，600多平方米的公司终端，员工30多人，年销量2000余台，是XY市集成灶行业中实力较强的商家。

机缘巧合，偶遇奥田

田先生之前是大家电经销商，主要经营冰箱、空调、彩电、洗衣机、音响等。后来，田先生还做过太阳能，但是公司一直没有什么突破。偶然的一次机会，田先生在浙江出差，有朋友向田先生推荐了集成灶。

当时的集成灶对于田先生来说还是“新鲜玩意儿”，但是经过考察，田先生从这个“新鲜玩意儿”上看到了不可忽视的发展潜力！当时田先生想，买集成灶的客户，起码具备两个最基本的条件：一、具备一定的消费意识 二、具备消费能力。因为在中国，一般的客户都不愿意去尝试新鲜事物，只有具备以上两点才会主动去尝试新鲜事物。正是田先生这另辟蹊径的思考方式，在今后的十年里，给他带来了意想不到的突破和收获。

根据以上分析，如果要吸引客户购买集成灶，那么这款集成灶的品牌必须在行业内有一定的名气。经过深入考察后，田先生最后选择了奥田，奥田十年前在集成灶行业中已有不小的积淀和名气，蒋雯丽的代言更是让田先生相信自己的选择。事实证明，田先生的选择是正确的。

之后田先生与奥田携手，生意越做越顺畅，越做越红火，从一家店面扩展到了如今的三家实体店。从年销售百来台一直扩展到如今的2000多台。说到这里，记者从田先生的话语中听出了自豪感和满足感。

跨行转型，一把双刃剑

十年前集成灶行业的生意并不像现在那么好做，一开始人们对于集成灶的产品认知度不高，当时XY市的集成灶品牌除了美大，便是奥田。由于人们对集成灶的未知和陌生，生意做的十分困难。许多人都劝田先生放弃集成灶，做回大家电销售。“但是我相信集成灶行业的发展趋势必定一片大好，每个行业开始做都是困难的，一旦坚持下来，收获将不可想象。而且奥田一直在给我支持。“田先生说。

 如何解决眼前的困难，如何开拓自己的渠道？田先生在奥田的支持和不服输的精神下，采取了一系列的措施。 第一招： 小区”圈地“，田先生积极进入各小区宣传，并通过当地媒体向居民科普集成灶绿色无烟的环保理念，逐步提高居民对集成灶的认知。第二招： 开拓建筑公司、设计师和项目经理渠道，通过他们将产品推荐给对新事物接受度较高的人群。第三招：做好服务，常与客户沟通联系，做好售后保养，为客户解决各种难题等，从而获得客户的信任。是金子总有发光的一天，在田先生的一系列措施下，人们对集成灶的认知度越来越高，生意也顺畅了起来。 “产品质量和品牌很重要，如果产品不行,不管怎么努力，都不会成功的。”田先生说。

融入市场，建设营销体系

由于田先生是做大家电出身，所以田先生在售后和营销方面有一定的经验积累。田先生说“集成灶产品，虽然也属于家电，但是和传统家电融入市场的方式不同，除了融入基本的一些渠道外，集成灶跟建材渠道、建材商场的融合度非常之高。所以说集成灶产品既具备这种传统家电的属性，也同时具备建材装修这种特殊渠道的属性。”谈到近期的五一，田先生表明不会等到五一。因为五一期间，客户和公司员工也都希望放松一下，虽然五一有一定的客户流量，但是襄阳奥田会提前把这个客户给消化掉了。

 2017年4月23日，奥田公司总经理，奥田销售总监等来到XY市与田先生一同举办了“遇见大咖，总裁盛惠”活动。当日现场气氛火爆，中途不断有客户加入活动，一度掀起活动热潮，据活动后统计，田先生当日单店销售额突破300万! 刷新集成灶行业单店单日销售额历史，奥田毋庸置疑成为XY集成灶第一品牌!

谈到互联网是否会对实体店产生冲击，田先生说：“由于集成灶拥有高度融入建材行业这一属性，客户虽然会在网上浏览集成灶，但是大多数客户最终还是会回流到实体店。”

提升员工幸福感，使员工融入公司价值体系

谈到如何留住人才。田先生认为要提升员工的幸福感。“对于员工来说，承认一家公司，首先是能在这个公司获得尊重，然后在这个公司能够最大程度的发挥自己的能力。再者，便是能在公司工作得开心。最后的话，让员工付出努力后得到实实在在的回报。”田先生说道。

在公司待遇方面，田先生给员工的待遇远远高于同行，在XY市也属于前几位。每个人平均产出在同行业中间至少要高50%以上，田先生说“因为这个是相互的，首先就是说公司的平台，如果说发展的比较好或者是管理的比较好，大家在一起协作的比较流畅的话，会起到反哺的作用，就会反过来促进平台更加进一步的壮大。所以说这是个良性循环。”田先生一直认为除了公司的利益，员工的薪酬之外，更重要的是对团队的高度认同感和团队之间的协作。田先生特地提到了三个融入：“第一个“融入”就是说因为小伙伴们才开始来，首先要摆清自己的姿态，如果你想被一些老的同事或者小伙伴们更容易接纳，就需要一种作为新同事的工作态度；第二个“融入”指，新同事与公司接触一段时间后，一般的员工是一个月，有的快一点会在一个星期以后或者是两个星期以后，他就会发现公司的某些优点或者是某些缺点，这个时候就是要让他定下心来，这样才能够融入第二阶段；第三个融是其乐融融的融，就是说你只有充分的跟整个团队融入到一起，融成一个整体的时候，整个平台的战斗力包括员工的个人利益和公司总体的利益，才会达到最大化，稳步地朝着公司的大方向发展。”

十年感恩，幸福倍增

       对于奥田的感情，田先生印象最深刻是，老客户仍然会来，有时候还会带来新客户，田先生觉得这真的是一件很幸福的事情，田先生觉得这是一种信任，更多的是一种客户对于奥田品牌的认同，对奥田当地的经销商或者是服务商的认同，那个时候感觉心里特别开心。这个时候，田先生和公司所有的小伙伴们，都会觉得被信任真的是一种非常快乐的事情。同时也促使了田先生更坚定地跟随奥田品牌，在集成灶行业这条事业道路上，更坚定的一步一步往前走。